在中國,提起老乾媽,估計是無人不曉。老乾媽的創始人是陶華碧,曾經是中國的女富豪。今日,老乾媽陶華碧她的資產有多少?老乾媽陶華碧身價多少?小編今天就告訴大家老乾媽陶華碧的身價,老乾媽陶華碧的資產,以及老乾媽陶華碧的發家史。
老乾媽

老乾媽陶華碧身價多少?近70億

老乾媽大家都知道,是中國食品知名牌子。生產“老乾媽”的公司,是位於貴州省貴陽的貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司。這家企業由陶華碧在上世紀90年代註冊成立。去年,其銷售額已達45億元。
老乾媽對於國人來說是一個傳奇,老乾媽的創始人名叫陶華碧,是一個沒有上過學的人,連自己的名字都不會寫,但是在1989年自己白手起家,到現在成為全國的知名品牌,其創下3年繳稅18億元,產值68億元的成績,並且直接間接帶動800萬農民致富,為此政府獎勵老乾媽4個連排號車牌。與此同時企業的發展也帶來了老乾媽的座駕換新,老乾媽如今則擁有世界頂級品牌勞斯萊斯旗下價值500多萬元的豪車古斯特。(世界豪車價格排名,勞斯萊斯幻影價格15.5億元世界第二

今年68 歲的陶華碧身價70 億!

擁有座駕:勞斯萊斯幻影(800萬)+勞斯萊斯古斯特(500萬)+賓士G級越野+寶馬。政府送的車牌:貴AA8888 + 貴AA6666 + 貴AD9999 + 貴AW7777 (這可不是你土豪有錢就能買到的~~)
她,就是老乾媽陶華碧。她,5 年累計納稅22 個億,直接提供就業崗位4100 個,直接間接帶動800 萬農民致富!2019年福布斯中國家族企業排行榜

老乾媽陶華碧的發家史

老乾媽陶華碧圖片

從涼粉店得到靈感

陶華碧出生在貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。由於家裡貧窮,陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年,陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員,但沒過幾年,丈夫就病逝了。丈夫病重期間,陶華碧曾到南方打工,她吃不慣也吃不起外面的飯菜,就從家裡帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經過不斷調配,她做出一種很好吃的辣椒醬,這就是現在“老乾媽”仍在使用的配方。
丈夫去世後,沒有收入的陶華碧為了維持生計,開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價涼粉),白天用背篼背到龍洞堡的幾所學校里賣。
由於交通不便,做米豆腐的原材料當時最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要採購原材料時,她就背著背篼,趕最早的一班車到油榨街去買。由於那時車少人多,背篼又占地方,駕駛員經常不讓她上車,於是她大多數時候只好步行到油榨街,買完材料後,再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由於常年接觸做米豆腐的原料――石灰,她的雙手一到春天就會脫皮。
1989年,陶華碧在貴陽市南明區龍洞堡貴陽公幹院的大門外側,開了個專賣涼粉和冷麵的“實惠飯店”。“說是個餐館,其實就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已,餐廳的背牆就是公幹院的圍牆。”當時餐館的老主顧韓先生20年後對這個餐館的記憶依舊清晰。
陶華碧做的米豆腐價低量足,吸引了附近幾所中專學校的學生常常光顧。久而久之,就有不少學生因為無錢付賬,賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解,對凡是家境困難的學生所欠的飯錢,一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學生,分量不僅沒減反還額外多些。”韓先生回憶道。
在“實惠飯店”,陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉,很多客人吃完涼粉後,還要買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來,她的涼粉生意越來越差,可麻辣醬卻做多少都不夠賣。
有一天中午,陶華碧的麻辣醬賣完後,吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門去看看別人的生意怎樣,走了十多家賣涼粉的餐館和食攤,發現每家的生意都非常紅火。陶華碧找到了這些餐廳生意紅火的共同原因――都在使用她的麻辣醬。
1994年,貴陽修建環城公路,昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道,途經此處的貨車司機日漸增多,他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來,她開始向司機免費贈送自家製作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品,這些贈品大受歡迎。
貨車司機們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式,“龍洞堡老乾媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走,很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬,專程從市區開車來公幹院大門外的“實惠飯店”購買。
對於這些慕名登門而來的客人,陶華碧都是半賣半送,但漸漸地來的人實在太多了,她感覺到“送不起了”。1994年11月,“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”,米豆腐和涼粉沒有了,辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品。
儘管調整了產品結構,但小店的辣椒醬產量依舊供不應求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區工商局的幹部開始遊說陶華碧,放棄餐館經營,辦廠專門生產辣椒醬,但被陶華碧乾脆地拒絕了。
陶華碧的理由很簡單:“如果小店關了,那這些窮學生到哪裡去吃飯”。“每次我們談到這個話題的時候,她都是這樣說,讓人根本接不下去話,而且每次都哭得一塌糊塗”,時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當時的情景說。
讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高,以至於受其照顧的學生都參與到遊說“乾媽”的行動中。1996年8月,陶華碧借用南明區雲關村村委會的兩間房子,辦起了辣椒醬加工廠,牌子就叫“老乾媽”。

老乾媽艱苦創業史:銷售額如何爆炸式增長

剛剛成立的辣醬加工廠,是一個只有40名員工的簡陋手工作坊,沒有生產線,全部工藝都採用最原始的手工操作。
“老乾媽”員工回憶說,當時搗麻椒、切辣椒是誰也不願意做的苦差事。手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停地流淚。陶華碧就自己動手,她一手握一把菜刀,兩把刀掄起來上下翻飛,嘴裡還不停地說:“我把辣椒當成蘋果切,就一點也不辣眼睛了,年輕娃娃吃點苦怕啥。”
在老闆的帶頭下,員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價是肩膀患上了嚴重的肩周炎,10個手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現在全部鈣化。
很快陶華碧發現,她找不到裝辣椒醬的合適玻璃瓶。她找到貴陽市第二玻璃廠,但當時年產1.8萬噸的貴陽二玻根本不願意搭理這個要貨量少得可憐的小客戶,拒絕了為她的作坊定製玻璃瓶的請求。
面對貴陽二玻廠長,陶華碧開始了她的第一次“商業談判”:“哪個娃兒是一生下來就一大個喔,都是慢慢長大的嘛,今天你要不給我瓶子,我就不走了。”
軟磨硬泡了幾個小時後,雙方達成了如下協定:玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子拎回去用,其餘免談。陶華碧滿意而歸。
當時誰也沒有料到,就是當初這份“協定”,日後成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒,甚至能發展壯大的唯一原因。
“老乾媽”的生產規模爆炸式膨脹後,合作企業中不乏重慶、鄭州等地的大型企業,貴陽二玻與這些企業相比,並無成本和質量優勢,但陶華碧從來沒有削減過貴陽二玻的供貨份額。 現在“老乾媽”60%產品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產,二玻的4條生產線,有3條都是為“老乾媽”24小時開動。
作坊時代的“老乾媽”雖然產量很小,但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經消化不了,她必須開拓另外的市場。陶華碧第一次感受到經營的壓力。

最笨的推銷辦法:賣不掉就退錢

陶華碧用了一個“笨辦法”:她用提籃裝起辣椒醬,走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。
一開始,食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經傳的辣椒醬,陶華碧跟商家協商將辣椒醬擺在商店和食堂櫃檯,賣出去了再收錢,賣不出就退貨。商家這才肯試銷。
一周后,商店和食堂紛紛打來電話,讓她加倍送貨。她派員工加倍送去,竟然很快又脫銷了。陶華碧開始擴大生產,她給二玻的廠長毛禮偉打了一個的電話:“我要一萬個瓶子,現款現貨。”
無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商,陶華碧永遠是現款現貨,“我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十元錢,到現在日銷售額過千萬她始終堅持這個原則。“老乾媽”沒有庫存,也沒有應收賬款和應付賬款,只有高達十數億元的現金流。
1997年8月,貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司成立,工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒,財務、人事各種報表都要她親自審閱,工商、稅務、城管等很多對外事務都要應酬,政府有關部門還經常下達檔案要她貫徹執行。除此之外,她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議,有時還受命上台發言。
從部隊轉業到206地質隊汽車隊工作的長子李貴山得知她的難處後,就主動要求辭職來幫母親。雖然此時的陶華碧已是小有名氣的生意人,但她還是覺得李貴山辭掉“鐵飯碗”來幫助她是“秀才落難”,故極力反對。無奈之下,李貴山只能“先斬後奏”,先辭掉工作再找到陶華碧,成為“老乾媽”的第一任總經理。
只有高中文化的李貴山,幫陶華碧做的第一件事是處理檔案。一個讀,一個聽。聽到重要處,陶華碧會突然站起來,用手指著檔案說:“這個很重要,用筆劃下來,馬上去辦。”
王武和謝邦銀說,陶華碧的記憶力和心算能力驚人,財務報表之類的東西她完全不懂,“老乾媽”也只有簡單的賬目,由財務人員念給她聽,她聽上一兩遍就能記住,然後自己心算財務進出的總賬,立刻就能知道數字是不是有問題。
需要簽字的檔案,陶華碧就在右上角畫個圓圈――這是她從電視裡看來的。李貴山覺得這樣很不安全,他在紙上寫下“陶華碧”三個大字,讓母親沒事時練習。陶華碧對這三個字看了又看,一邊搖頭,一邊為難地感嘆:“這三個字,好打腦殼喔(貴陽話:太難了)!”但為了寫好自己的名字,她像小孩子描紅一樣一筆一划地整整寫了三天。
有人問她練字的感受,陶華碧用她的“特色語言”總結說:“比剁辣椒難”。三天后,當她終於“描”會了自己的名字時候,高興得請公司全體員工加了一頓餐。
直到現在,“陶華碧”是陶華碧認識的僅有的3個字。

老乾媽規章誕生記,福利好的驚人!

1998年,在李貴山的幫助下,陶華碧制定了“老乾媽”的規章制度。所謂的規章制度其實非常簡單。只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子,更像是長輩的教誨而非員工必須執行的制度。
就靠這樣一套如美國憲法般沒改過一個字的簡單制度,“老乾媽”11年來始終保持穩定,公司內部從來沒有出過什麼問題。
比如龍洞堡離貴陽市區比較遠,附近也沒什麼吃飯的地方,陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當初200人的小廠開始,‘老乾媽’就有宿舍,一直到現在2000人,他們的工資福利在貴陽是頂尖的。
在陶華碧的公司,沒有人叫她董事長,全都喊她“老乾媽”,公司2000多名員工,她能叫出60%的人名,並記住了其中許多人的生日,每個員工結婚她都要親自當證婚人。
除此之外,陶華碧還一直堅持她的一些“土原則”:隔三岔五地跑到員工家串門;每個員工的生日到了,都能收到她送的禮物和一碗長壽麵加兩個荷包蛋;有員工出差,她像送兒女遠行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋,一直送到他們出廠坐上車後才轉身回去;貴州過年過節時,有吃狗肉的習俗,陶華碧特地建了個養狗場,長年累月養著80多條狗,每到冬至和春節就殺狗供全公司會餐。

最神秘的管理團隊,不接受外界採訪

除了“乾媽式”管理之外,陶華碧在公司結構設定上也有自己的特色。“老乾媽”沒有董事會、副董事長、副總經理,只有5個部門,陶華碧下面就是謝邦銀和王武,一個管業務,一個管行政。謝邦銀笑稱自己就是個“業務經理”,因為總要撲到一線拚命。
1998年開始,陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地,讓他們去考察市場,到一些知名企業學習先進的管理經驗。她說:“我是老土,但你們不要學我一樣,單位 不能這樣。你們這些娃娃出去後,都給我帶點文化回來。”
2005年,李貴山離開總經理崗位,總經理職位空懸了一陣後,職業經理人王海峰上任,現任總經理謝邦銀時任總經理助理。而李貴山在“下課”之前的相當長一段時間裡都只是掛名,不再參與公司管理。
“老乾媽”的管理團隊,大概是中國目前大型企業中最神秘的一支,陶華碧對他們的一個要求就是不能接受外界採訪。坊間對這支團隊的評價大致為:忠誠、勤勉、低調。而其長子李貴山離職的原因,一直是一個謎。
2001年,為了進一步擴大規模,陶華碧準備再建一處廠房。當時,公司大部分資金都壓在原材料上,有人建議她找政府尋求幫助。南明區委很重視,立即協調建行給她貸款。協調好以後,區委辦給她打來電話,讓她到區委洽談此事。
陶華碧帶上會計來到區委,乘電梯到區長辦公室所在的三樓。因為電梯很舊,門已經壞了,陶華碧走出電梯時,一不小心被電梯門掛住了衣服跌倒在地。
陶華碧爬起來後,隨行人員以為她要發火,誰知她卻說:“你們看,政府也很困難,電梯都這么爛,我們不借了。”
隨行人員還以為她是在開玩笑,她卻嘆了一口氣,說:“我們向政府借錢,給國家添麻煩。真不借了,我們回去。”
創業期間,陶華碧從來沒有和銀行打過交道,唯一的貸款是在她發達之後,銀行不斷托人找上門來請她貸款,卻不過情面才勉強貸的。貴陽市商業銀行的一位工作人員說,陶華碧對他們說的最多的一句話是:“你們就是想找我點利息錢嘛。“

一場為名譽而戰的官司

隨著企業不斷發展,“老乾媽”品牌廣為人知。但是,“人怕出名豬怕壯”。東西好賣了,仿冒自然而然就出現了。
“老乾媽”創立初期,李貴山就曾申請註冊商標,但被國家工商總局商標局以“‘乾媽’是常用稱呼,不適合作為商標”的理由駁回。這給了仿冒者可乘之機。
全國各地陸續出現了50多種“老乾媽”,陶華碧開始花大力氣打假。她派人四處臥底調查,每年撥款數百萬元成立了貴州民營企業第一支打假隊,開始在全國的打假。
但仿冒的“老乾媽”就像韭菜一樣,割了一茬又出一茬,特別是湖南“老乾媽”,商標和貴州“老乾媽”幾乎一模一樣。
陶華碧這次犯犟了,她不依不饒地與湖南“老乾媽”打了3年官司,從北京市二中院一直打到北京市高院,還數次鬥法於國家商標局。此案成為2003年中國十大典型維權案例。
2000年8月10日,一審法院認定,貴陽老乾媽公司生產的“老乾媽”風味豆豉具有一定的歷史過程,湖南老乾媽構成不正當競爭,判決其停止使用並銷毀在未獲得外觀設計專利權前與 貴陽老乾媽公司相近似的包裝瓶瓶貼,並賠償經濟損失15萬元。
這意味著兩個“老乾媽”可以同生共存,這是陶華碧無法接受的,她很快提起抗訴。
其間有很多人勸陶華碧放棄官司,但陶華碧面對前來勸解的人就一句話:“我才是貨真價實的‘老乾媽’,他們是崴貨(貴州話:假貨),難道我還要怕崴貨嗎?”
最終陶華碧和湖南老乾媽的官司,在兩位貴人的極力斡鏇下得以終結。2003年5月,陶華碧的“老乾媽”終於獲得國家商標局的註冊證書,同時湖南“老乾媽”之前在國家商標局獲得的註冊被註銷。
老乾媽不肯“上市融資”之謎
2003年,一些政府領導曾建議陶華碧公司借殼上市,融資擴大公司規模。
這個在其他企業看來求之不得的事情,卻被陶華碧一口否決,陶華碧的回答是:“什麼上市、融資這些鬼名堂,我對這些是懵的,我只曉得炒辣椒,我只乾我會的。”有官員感嘆,和“老乾媽”談融資搞多元化,比和外商談投資還要難。
即使是在擴大公司生產規模這樣的事情上,陶華碧也保持著自己固執的謹慎。貴陽市官員在勸說陶華碧時也是倍感艱難,最後在市區兩級主要官員的多次上門勸說下,陶華碧才勉強同意。
現在,陶華碧幾乎不去她的辦公室,賓士座駕也很少使用,因為“坐著不舒服”。除了一個月兩三次去廠房車間轉轉,她生活的全部就是和幾個老太太打麻將。
有一天在麻將桌上,有人問她:“你賺了那么多錢,幾輩子都花不完,還這樣拚命乾什麼?”陶華碧當時沒回答上來,晚上她躺在床上翻來覆去地想這個問題,幾乎徹夜未眠。
第二天,正趕上公司召開全體員工大會,按著會前的安排,作為董事長的她要給員工們講一講當前的經濟形勢以及如何應對“入世”後的挑戰,然後具體工作指標由總經理下達。
按照陶華碧在公開場合發言的慣例,李貴山已經為她擬了一份講話稿,陶華碧聽了三遍,幾乎就能一字不差地背下來。
但在會上講話時,她突然想起昨天那個問題,轉換話題了:“有幾個老阿姨問我,‘你已經那么多錢了,還苦哈哈的拼哪樣喔’?我想了一晚上,也沒有想出個味來。看到你們這些娃娃,我想出點味來了:企業我帶不走,這塊牌牌我也拿不走。毛主席說過,未來是你們的。我一想呀,我這么拚命搞,原來是在給你們打工哩!你們想想是不是這個道理?為了你們自己,你們更要好好乾呀!”

老乾媽的經營智慧:

不貸款、不欠賬
老乾媽從來不拖欠國家一分一厘,這才是做企業,也是我們的能力,你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我們沒有國債,不欠國家稅收,也沒有貸款,貼息貸款我都不要,乾乾淨淨,一身清白,該賺的錢我就賺,不乾淨的錢我不要。
我也不欠員工一分錢,拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬,收購農民辣椒,或者把辣椒醬賣給經銷商,永遠是現款現貨,我不欠你的你也別欠我的,我用我的質量保證我的市場。有很多供應商都是從建廠維持到現在。對顧客,從原材料到每一道工藝,我們都認認真真去做,保證質量。
我教育兒子,就好生生做人,好生生經商。千萬千萬不要入股、控股、上市、貸款,這四樣要保證,保證子子孫孫做下去。
政府很早以前提出要扶持,我也不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏實實做,不欠別人一分錢,這樣才能持久。不貸款,自己去做,你曉得壓力壓在自己肩膀上,曉得去努力去奮鬥。人有壓力,就有動力。
做專做精
我做本行,不跨行,就實實在把它做好做大、做專做精。不要想賺便宜錢,好生生去做,我自己有多大能力就做多少事情,自己打下一片天,才是真本事。
這也做那也做,你哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行業,越做越大,而且要做好。我們利很薄,就靠量,薄利多銷。靠暴利那是不行的,滴水成河、粒米成籮。錢再來得快,也不能貪多。滴水成河,把一個行業做精。不要去貪大,要先把自己做強,做成精鋼、好鋼,吃的東西祖祖輩輩都可以延續下去。
誠信經商勤奮做事
早期我挑著擔子賣米豆腐,很多人恥笑我。我不怕,靠我自身的努力,我覺得光榮和自豪。無論種地還是做其他,不怕苦、不怕累,才打出金山、銀山。現在我還要盡我最大的努力來奮鬥,把企業做強、做大。就是我不睡覺,我都要把它做下去,做好,做得紅紅火火的。一旦放棄了再去做,絕不會成功。
我們不想當官,就要做實業,要上對得起祖宗,下對得起百姓,還要對得起黨和政府。我實實在在、誠誠懇懇的做,講質量,還要講產量。過去十多年,老乾媽基本上沒有發生質量安全事件。
我這個人脾氣不好,但我的心誠,不說假話,說真話,說實話,賺清清白白的錢。對人要誠,對人要忠,不管對誰,我覺得誠誠懇懇好一點。先做人,後做本,你人都不會做,怎么經商呢?誠信做人、誠信經商、誠信納稅,你就不怕,我們要子子孫孫這樣做下去。
企業做大要同一條心
談到家族企業,外界不看好,我不那樣看,沒有家族企業,企業是賺不到的。不是一家人,就容易各是各的心,要同一條心,才能企業做大,才有和諧社會。
西方國家一樣有很多家族企業,包括香港的李嘉誠也是家族企業。家族企業並不是不要現代化企業管理的機制,家族企業同樣要融入現代化企業的管理制度。歷來的傳統都是這樣子,成功的企業往往都是家族企業。
我最大的心愿就是:我這個企業像蛋糕一樣做大、做強、做好。創民族品牌,立千秋大業,我要做千年光彩。做事要看長遠,我們要做到祖祖輩輩,目光短淺是走不到多遠的。金杯銀杯抵不過消費者的口碑,我從來沒有打過廣告,靠消費者的口碑一個傳一個,有華人的地方就有我們的產品。人算不如天算,做事、做人,都要憑自己的良心,我對得起自己的良心。
乾媽式管理:大道至簡
有一次公司召開全體員工大會,我說,有幾個老阿姨問我,你已經那么多錢了,還苦哈哈的拼哪樣喔?我想了一晚上,也沒有想出個味來。看到你們這些娃娃,我想出點味來了:企業我帶不走,這塊牌牌我也拿不走。毛主席說過,未來是你們的。我一想呀,我這么拚命搞,原來是在給你們打工哩!你們想想是不是這個道理?為了你們自己,你們更要好好乾呀!
1998年定了規章制度,非常簡單,只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子。再就包括:做任何事情,不允許過夜,安排的事馬上做,夜長夢多。這套制度用了11年,從沒出過什麼問題。
再比如,所有員工包吃包住。從當初200人的小廠開始,就有宿舍,一直到現在2000人,員工的工資福利在貴陽是頂尖的。
公司所有人都喊我“老乾媽”。我經常到員工家串門,能叫出60%人的名字,許多人的生日我都記得,誰生日到了,都有禮物和一碗長壽麵加兩個荷包蛋。誰結婚我都當證婚人。
老乾媽沒有董事會、副董事長、副總經理,只有5個部門。我下面就是謝邦銀和王武,一個管業務,一個管行政。管業務就是要把所有精力撲到一線拚命。現在,大兒子李貴山負責市場,小兒子李輝負責生產,我只負責簽字、蓋章、把握大方向。
我讓公司管理人員輪流去考察學習,給我帶點文化回來。對管理團隊有一個要求是不能接受外界採訪,要低調、勤勉。
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