說起中國的女富豪的,除了最為人所知的董明珠,楊惠妍,就是老乾媽陶華碧了!這個50歲開始創業,目不識丁的女性,卻創立了全中國乃至全世界都知道的品牌。可謂是不得不讓人佩服。如今老乾媽身價近70億,那么她到底怎么創業的呢?下面TOP10排行榜網為你介紹老乾媽陶華碧的創業故事。

只識三個字,身價卻近70億

1947
出生於貴州省一個偏僻的山村,由於家裡貧窮,從小到大沒讀過一天書;
1967
20歲,陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員;
1973
26歲,經歷喪夫之痛的陶華碧為維持生計開賣米豆腐;
1989
42歲,陶華碧在貴州市南明區開了一家專賣涼粉和冷麵的“實惠餐廳”;
1996
49歲,陶華碧借用雲關村委會兩間屋子,辦起了辣椒醬加工廠,品牌名定為“老乾媽”;
1997
50歲,陶華碧成立貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司;
2019
68歲,陶華碧入選《財富》2019年“中國最具影響力的25位商界女性”, 排行第22位。

老乾媽陶華碧的創業故事

從農民到企業家

她是一個普通農民,沒上過學,只認得自己的名字,卻喜歡鑽研、記憶力驚人、不畏艱難執著於想做的事,把一瓶8塊錢的辣椒醬賣到國外;她50歲才開始創業,不懂品牌卻創造了和茅台齊名的大品牌;她沒有上市動力,不靠資本驅動,卻創下了3年繳稅18億,產值68億、直接間接帶動800萬農民致富,15年間產值更是增長了74倍的成績。
經過近20年的發展,老乾媽8塊錢一瓶的辣醬,每天賣出130萬瓶,一年用1.3萬噸辣椒,1.7萬噸大豆,銷售額40億,這家企業將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國奢侈品銷售網站的國際品牌,而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業的掌門人。從開始的一個小店鋪,到後來的擁有億萬資產的集團大亨,從挨家串戶的推銷到大排長龍的熱捧,從貴陽到國內外,在不斷的變化中,唯一不變的就是她的經營理念!

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特立獨行的“三不政策”

毫無疑問,在行業里,陶華碧確實是一個非常特別的存在,5年累計納稅 22個億,直接提供就業崗位 4100 個。這樣一家企業,管理方式卻和目前的大多企業大為不同。她的公司不上市、不貸款、不融資,在“資本為王”的市場大環境裡顯得有些特立獨行,卻又立於不敗之地!作為老乾媽集團的創始人,陶華碧獨特的企業經營理念,更是很多人研究的重要標本,除了做資本市場的“絕緣體”,她也不在大眾媒體上宣傳,從來不接受採訪,也不對自己的產品做任何廣告。
2003年,一些政府領導曾建議陶華碧公司借殼上市,融資擴大公司規模。這個在其他企業看來求之不得的事情,卻被陶華碧一口否決,陶華碧的回答是:“什麼上市、融資這些鬼名堂,我對這些是懵的,我只曉得炒辣椒,我只乾我會的。如今的陶華碧在國外被稱為“教母”,在國內她被尊為“老乾媽”。她卻說自己就是個炒辣椒的,只是堅持用自己的錢做會做的事兒。如此簡單而已。
老乾媽不貸款、不融資的底氣,很大程度上來源於公司數十億元的現金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散採購,到如今超過千萬元的日銷售額,老乾媽堅持現款現貨的原則,就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧說:“我沒有跟國家貸過款,貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持,我不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏實實做,不欠別人一分錢,這樣才能持久。我不但不欠政府一分錢,也不欠員工一分錢,拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬,我不欠你的,你也別欠我的。”因此,老乾媽的公司賬目也格外簡單,“老乾媽”沒有庫存,也沒有應收賬款和應付賬款,只有高達40多億元的現金流。
“有多大本事做多大的事”是陶華碧接受公開採訪時多次提及的原則。老乾媽至今不上市,不曾涉足其它行業。在陶看來,“我做本行,不跨行,就實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快,也不能貪多。”

大道至簡的“乾媽式管理”

“老乾媽”的管理團隊,大概是中國目前大型企業中最神秘的一支,老乾媽沒有董事會、副董事長、副總經理,只有 5個部門(生產、財務、行銷、管理、綜合) + 一個董事+ 一個總經理,這相比很多部門冗長複雜的公司效率更高,業界對這支團隊的評價為:忠誠、勤勉、低調。
而經銷商管理上,也是異常嚴格。要想成為老乾媽的經銷商,得交數千萬元的押金,證明有充足的實力;其次現金流要好,因為老乾媽從創業之初到現在,一直進行現款現貨交易,基本上不賒賬,而且老乾媽從不退貨,如果貨多了賣不出去,是肯定無法退給老乾媽廠家的,都得商家自己消化,除非產品有質量問題。老乾媽面世這么多年,從不打廣告,每年卻花3000萬打假,對商品質量和口碑嚴格管控,這也不難理解老乾媽的貨物總是不愁賣了。
看著她的業績,每個人都會覺得陶華碧是個雷厲風行的大老闆,其實私下的陶華碧是一個非常和藹的老太太,員工也不會喊她董事長,會親切的喊她老乾媽,她會記得在員工過生日的時候送上一份禮物,她可以叫上60%的員工名字!龍洞堡離貴陽市區比較遠,附近也沒什麼吃飯的地方,陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當初200人的小廠開始,‘老乾媽’就有宿舍,一直到現在2000人,他們的工資福利在貴陽是頂尖的。

任性的本錢就是“產品本身”

老乾媽的成功,是產品好而非有其它支撐點。對食品而言,味道即王道。中國市場上,跟隨戰略隨處可見,超過首創產品也是常事。但是,“老乾媽”的銷量冠軍產品風味豆豉熱銷多年,卻無一家產品能與其抗衡。風味豆豉產品,看似簡單,但是構成風味的要素很多,豆豉、辣椒,辣椒皮占多少、辣椒籽占多少?用什麼油,放多少,什麼時候放,會顯得看上去油多,實際油少,成本能控制住;用什麼提鮮和提味提香配料,用哪種姜;這樣做出來的風味豆豉又辣又不太辣,香氣自然刺激食慾。其他企業不是不想跟隨,而是達不到“老乾媽”對豆豉產品口感的把握。
陶華碧是一位比賈伯斯更加瘋狂和投入的產品經理。老乾媽在幾年前還沒有採用現代化炒鍋生產線的時候,指揮上百人的手工炒醬師傅,親自用嘴把關質量,每鍋醬起鍋前,都要求炒制師傅取出一小碗給她親口品嘗,再決定何時起鍋,即便辣得滿嘴血泡仍不停止,即便眾人勸阻也仍然堅持。
“老乾媽”經過多年產品改良和供應鏈最佳化,已經找到了一條製作和銷售油辣椒的最優產業鏈。這個鏈條打造完成之後,能保證產品的質量,保證企業的利潤,又能阻擊競爭者進入這個行業,使“老乾媽”立於不敗之地。
這就是老乾媽陶華碧的創業故事,她的故事給我們這樣的啟發
一,女性要堅強,有時候命運不能自己選擇,但是又要讓命運牢牢的掌握在自己手裡
二,做人要真誠善良,只有簡單做人,擁有樸實的一顆心靈,做事才能更遠,境界才能更高
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