之後，黃光裕北上開始瞄上服裝行業，他從廣東訂了一批服裝到北京販賣，想不到的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。這批服裝在北京兜售了大半年，卻基本上還是原封未動。
一個契機，黃氏兄弟認識了一家位於珠市口東大街420號的名叫"國美"的服裝店，店主想把它承包出去。他們希望藉此機會盤下該店面，改變四處奔波、居無定所的現狀。
就這樣，1987年1月1日時候，兄弟倆的國美服裝店正式開張營業。在後來談及如何創業時候，黃光裕這么回憶道"那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度;做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。"
由於對服裝行業不了解，兄弟倆開始改賣進口電器。當初是有貨不愁賣的情況，其他商家採取"抬高售價、以圖厚利"的經營方式，黃光裕與黃俊欽卻反道而行，決定走"堅持零售，薄利多銷"的經營策略。
由於價格實惠，為國美電器帶來不少回頭客。具有商業頭腦的黃光裕在1991年時候又有另外舉動令人大吃一驚。利用《北京晚報》中縫打起"買電器，到國美"的標語，每周刊登電器的價格。
少量的廣告投入卻為國美吸引來了大量顧客，電器店生意"火得不行"，"所有存貨一賣而光"。黃光裕乘勝追擊，陸續開了多家門店。
到1993年時，國美電器連鎖店已經發展至五六家。而黃氏兄弟財富增長後，因為經營理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了"國美"這塊牌子和幾十萬元現金。