訂價背後的心理學為什麼我要的是這個最後卻買了那個

訂價背後的心理學涉及到很多因素，包括價格錨定、對比效應、折扣優惠等。這些因素可能會影響消費者的決策過程。

首先，價格錨定是指消費者會根據參照物的價格來評估商品或服務的價格。因此，商家將某些商品的價格定在一個較高的錨點，再以較低的價格銷售其他商品，消費者可能會認為所有商品都較為划算。

其次，對比效應是指消費者在比較不同商品或服務時，往往會受到參照物的影響。如果消費者認為某件商品的價格過高，但是另一件價格較低的商品與它進行了對比，消費者可能會覺得前者的價格更為合理。

此外，商家經常使用折扣優惠來吸引消費者購買商品或服務。這是因為折扣優惠可以降低消費者的購買成本，從而增加他們購買商品或服務的意願。

至於你最終選擇了與預期不同的商品，這可能是由於多種因素導致的。例如，你可能會對特定商品的品牌、質量、功能或外觀產生情感上的偏好；或者在選擇過程中受到朋友、家人或社交媒體的影響；又或者商家提供了優惠或折扣而改變了你原本的預期。

總之，訂價背後的心理學因素可能會影響消費者的購買決策，但最終的決策往往受到許多因素的影響，包括個人偏好、情感、社交因素等。