最后通牒效應

最後通牒效應（Ultimatum Effect）是指在談判或決策過程中，當一個即將到來的截止日期（deadline）增加了緊迫感，促使人們更快地做出決定，並且可能會降低對結果的期望值。這個效應得名於「最後通牒」，即設定一個明確的截止時間，要求對方在此期限內做出回應，否則將面臨不利的後果。

這個效應在心理學和經濟學的研究中都有體現，尤其是在研究決策過程和談判策略時。在經濟學中，最後通牒博弈（Ultimatum Game）是一個著名的實驗，用於研究人們在分配資源時的公平感和決策行為。在這個實驗中，實驗者給一位參與者（提議者）一筆錢，讓他們提出如何與另一位不知情的參與者（回應者）分配這筆錢。如果回應者接受提議，則按照提議分配；如果拒絕，則雙方都得不到錢。研究表明，當存在一個明確的最後期限時，回應者更有可能接受不那麼公平的分配提議，因為他們害怕如果不接受，他們將一無所有。

最後通牒效應在日常生活中也很常見，比如購物時商家設定的促銷截止日期、工作項目中的最後期限，以及契約談判中的時限等。這種效應可以用來激勵人們採取行動，但同時也可能導致倉促決策和不滿情緒，因為緊迫感可能會影響人們做出最佳判斷的能力。