最佳替代方案

"最佳替代方案"（Best Alternative to a Negotiated Agreement, BATNA）是一個談判中的概念，指的是在沒有達成協定的情況下，談判者可以採取的最好行動。BATNA是談判者用來評估他們當前談判狀況的基準，它可以幫助談判者決定是否接受對方的提議，或者繼續談判以獲得更好的條件。

在談判中，了解自己的BATNA非常重要，因為這可以讓你在談判中保持冷靜，並且不會接受一個比你的BATNA差的協定。同時，了解對方的BATNA也可以幫助你預測對方的行動，並且可以讓你在談判中更有優勢。

例如，如果你正在購買一輛車，你的BATNA可能是你願意支付的最高價格。如果你知道賣方的BATNA是他們在沒有達成交易的情況下可以接受的最低價格，那麼你就可以在這個價格的基礎上進行談判，以獲得更好的交易。